如何完成牙科连锁发展的三级跳

如何完成牙科连锁发展的三级跳

牙科连锁的本质特征造成的两大冲突

做口腔医疗连锁企业，必须而且不可避免地，一定要深入研究口腔、口腔行业、口腔企业的本质特点做事认真仔细. 业务能力强、。我个人认为有5大本质特点：1、口腔是技术密集型行业；2、口腔企业需求高层次技术、服务、管理人才；3、口腔独立操作性很强，口腔医生可以随时自己开口腔门诊；4、口腔疾病是小问题，很少跨地区看病，要求企业扩张发展必须要走连锁的路线；5、口腔疾病极具个性化，患者要求极具个性化有多年工作经验、较强操作技能、。

这些本质特点说明口腔企业发展要解决两大矛盾：一是解决企业对人才的需求与人才独立发展的矛盾；二是解决口腔连锁的规范化、统一化与口腔疾病、口腔患者的个性化的矛盾医学检验科、医学影像科等临床医技科室、。

股份制改革解决第一个矛盾，解放思想解决第二个矛盾招聘多名医术精湛医疗人才。

人的需求有五个层次：生理、安全、归属、尊重、自我实现；市场中的人才往往已经满足了前三个阶段的需求，而企业需要解决的是尊重和自我实现的需求综合性的民营医院，医疗环境优雅，医疗水平高，。如何解决人才的尊重和自我实现需求呢？股份制改革招聘医院管理人才。只有主动进行股份制改革，才能把人才吸引到企业中来，把人才变成企业的主人，发动人才的主观能动性和创造力，把企业发展推向一个新的时期开展最先进的微创治疗技术，设有独立的门诊。当然不单单进行股份制改革，还要带领大家把医院搞起来，把利润搞起来，让有股份的人富裕起来，这才是根本，这是切入点，需要很大的勇气享受国家医保指定合作单位。有很多人怕，股份制改革了，公司不控股了，没有话语权设备先进，医资技术力量雄厚。我要说：共产党把土地分给农民了，他还是执政党医务人员技术精湛，医疗标准严格，服务人性化， 。执政为民，没有人会推翻你经营项目齐全，医疗设备先进。这个问题我想的很透彻，如果我们没有能力，推翻我们是应该的，让有能力的人或者团队来做才是正确的选择综合医院中规模大、诊疗项目齐全。没有胸怀的管理者当不了企业家医护人员及管理人员外出学习的先进专业技术和管理经验。

口腔连锁发展应该分为三个阶段：1、盈利能力至上、各自为战、百花齐放的初级阶段；2、管理至上、步调一致、利润下降的中间阶段；3、管理稳定、利润良好的最终阶段；初级阶段截止到在国内形成良好的品牌为止，至少10年的发展阶段；制定一切制度、解决一切问题，不能脱离实际，超越阶段按照科学发展理念与时俱进适应时代需要。目前这个阶段就是百花齐放、各自为战、盈利至上的阶段，用小平同志的话来讲：黑猫白猫，抓住耗子就是好猫执业，助理医师，待遇优厚，底薪加提成。目前这个阶段，就是连锁中的问题有助于企业发展的就规范，无助于企业发展的就不规范，各自为战医师、护士、职业、就业、。这个就是解放思想

如何完成三级跳？

一级跳——规模与盈利

牙科连锁发展在前期必须要有一定的规模和盈利能力本门诊部交通方便、地理位置优越、环境优美舒适、。盈利能力就必须要求口腔医院的技术能力、品牌建设、营销能力达到一定的高度口腔科、眼科、耳鼻咽喉科、麻醉科、。我个人认为一级跳的规模至少是在三个省有15家以上的口腔医院或大型口腔门诊，平均盈利能力在15%以上，年利润额超过1个亿待遇丰厚、提供午餐、提供住宿等、。这个阶段必须靠自有资金和自我发展，而不是靠外来投资或者大型广告投入造成的快速发展和盈利水平做事认真仔细. 业务能力强、。这个阶段靠自有资金和自我发展，才能够锻炼出来真正能够支撑以后长期发展的优秀管理人才、营销人才、技术人才；才能够打造出口腔医疗真正的核心竞争力，创造自己独有的、生命力极强的企业文化、经营模式、技术特点、患者口碑有多年工作经验、较强操作技能、。

二级跳——人才、文化、思想

当口腔连锁完成第一个阶段后，会遇到不能发展、不敢发展、不会发展的瓶颈，主要原因是：1、人才瓶颈；2、管理瓶颈；3、思想瓶颈医学检验科、医学影像科等临床医技科室、。口腔人才相对很难培养，一个技术人才需要5年以上；另外市场上本来就没有专门培养口腔类管理和市场人才的，没有人才让我们不能发展招聘多名医术精湛医疗人才。第一阶段解决生存和利润问题，经营是主题，但管理的不一致导致不敢发展综合性的民营医院，医疗环境优雅，医疗水平高，。在第一阶段中我们会总结和提炼很多好东西，例如营销手段、管理模式、沟通技巧、工作流程等发展口腔医院及其有效的武器招聘医院管理人才。但《易经》讲：“形而上者谓之道，形而下者谓之器”开展最先进的微创治疗技术，设有独立的门诊。我们掌握了发展的武器，但没有总结出发展的理论，这个理论，就是思想，准确的说是企业发展指导思想享受国家医保指定合作单位。人才用合作、聘用、培养的办法解决，和院校合作解决后备人才；聘用办法解决专家人才；培养办法解决骨干人才设备先进，医资技术力量雄厚。管理混乱用文化解决，包括理念文化、制度文化、行为文化、物质文化医务人员技术精湛，医疗标准严格，服务人性化， 。把第一阶段有效的、优秀的各种文化进行总结和提炼，形成有企业个性特点的企业文化，解决混乱问题经营项目齐全，医疗设备先进。企业发展指导思想需要运用辩证唯物论提炼企业优秀发展基因，形成个性化指导思想，并且能够和中国优秀文化相结合，植根于中国大地综合医院中规模大、诊疗项目齐全。

三级跳——资源的整合

完成第二阶段，企业的发展会走上通途，但要快速发展，必须要有超凡的商业手段医护人员及管理人员外出学习的先进专业技术和管理经验。第二阶段后，企业的发展思想、企业文化、经营管理制度、架构等都会比较完善按照科学发展理念与时俱进适应时代需要。企业发展的基本要素需要大幅度调整，其实就是人的要素（包括人才与顾客）和生产资料要素执业，助理医师，待遇优厚，底薪加提成。1、和大型院校合作，培养专业技术人才、管理人才、市场人才；2、保险公司类合作开发新的险种；3、媒体大鳄类合作分配顾客收益；4、渠道大鳄类合作开发患者需求；5、和器械商、材料商合作开发新的适应口腔发展方向的材料或设备，开发患者潜在需求，取得口腔医疗技术发展的制高点医师、护士、职业、就业、。